随着百货商场的进一步下沉以及同业之间竞争的日益加剧，化妆品专营店市场的竞争正在不断升级和恶化，一些店越做越大，越做越强，纷纷开起了分店;一些势单力薄的店在“价格战”的红海之中越陷越深，正处于关门的边缘。面对化妆品专营店“贫富”悬殊的两级分化现象，笔者认为，化妆品专营店之间的竞争，其实质是综合实力和盈利能力的比拼。谁的综合实力强，谁的盈利能力占优势，谁必将在店面品牌形象、促销活动力度，以及会员服务水平等方面就有更多的资本去投入和提升，品牌影响力和规模就会越来越大;反之，则只会越做越累，越来越弱，慢慢消失。

因此，如何寻找新的利润增长点，已是目前专营店老板最为关心的话题，也是化妆品专营店能否健康长远发展的根本所在。笔者结合近期对化妆品专营店市场的调研和多年的营销实践，介绍几种增加新利润增长点的方法，希望能给予广大化妆品专营店一点启发和借鉴。

方法一：引进边缘商品

随着现代生活节奏的逐步加快，人们一站式购物的需求越来越强烈，这是屈臣氏内为什么既卖化妆品，又卖女性日常生活用品，甚至还卖休闲食品、保健品的根本原因。笔者建议，我们的专营店不妨借鉴一下专营店的模式，适当引进一些女性喜欢的特色化商品或生活必需品进行销售，如新颖的发饰品、时尚的女士包、卫生巾、女士内衣等，笔者把这些商品统称为“边缘商品”。这样，在顾客购买了化妆品的同时，就有可能再在我们的店，购买其他边缘商品，从而可以增加我们的利润来源，分摊了店面的经营费用;而从另一方面看，这些边缘商品的销售，又能有效地促进和带动化妆品的销售，因为顾客在店内挑到了一款自己喜欢的发饰品，一定会延长其在店内逗留的时间，增强其继续购物的兴趣，愉悦的心情，加上化妆品专柜边店员的热情而耐心的推荐，大大提高了顾客购买化妆品的成交率。近日，笔者在调研中欣喜地发现，不少专营店已越来越重视边缘商品的销售，甚至有些专营店意识更为超前，甚至在店内卖起了，婴儿用品和玩具。

笔者认为，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。只要我们注意平衡好边缘商品与化妆品之间的比例关系，突出化妆品主营业务的形象，只要从满足目标顾客的需求出发，这种多元化经营模式值得我们的专营店去借鉴和推广。

方法二：优化品项管理。

品项管理直接关系着专营店经营的盈利能力，这是每家立志长远发展的专营店不容回避的现实问题。品项管理主要体现在两方面，只有这两方面都同时做好了，专营店的盈利能力才能真正得以提高。

一是店内扮演不同角色的品牌是否都有。笔者在跟一些专营店店主进行交流时发现，不少经营不善的专营店存在这样的共性：不不是只经营高毛利的品牌，就是经营高度的品牌。实际上，清一色的高毛利产品必然无法走量，难以销售出去，也就自然影响了店内整体利润的提升;而清一色的高度的产品，虽然容易走量，可是单品毛利很低，整体利润自然也无法得到保证。这两种做法，显然是不可取的。笔者认为，一般而言，一个专营店内品牌的结构比例应该是这样的，如果是定位为终端品牌的专营店，其店内高毛利产品需占15%、品牌度较高的大众产品需占30%、终端产品需占55%;如果是定位为大众品牌的专营店，其店内高毛利产品需占15%，品牌度较高的大众产品需占55%，终端产品需占30%。